主题：以价换量依旧是下半年走向

蒙古郡主

发表于2012-07-04

五月，对部分开发商来说，是痛苦中微笑的一个月，随着上海、杭州、广州等楼市成交量的暴涨，开发商的业绩也随之水涨船高，库存随之下降，开发商的资金压力暂时得到一些缓解。因此，最近有人说政策已经见底了，楼市开始回暖了，根据长期对楼市的研究和观察发现，这种说法显然是带有片面性，开发商以价换量依然是今年下半年楼市的主要走向。
成交量的大幅回升和库存的减少，是开发商上半年以价换量促销的结果，楼市的调控政策，让开发商们尝到了如坐针毡的滋味，银行贷款拿不到了，土地款等着催缴，已经设计好的大房子因价高被消费者冷眼旁观，资金的压力、市场的压力让开发商在调整策略：调整房子图纸和结构，一套大房隔成两套小房；降低房子售价，买房八折、买房送车、团购享成本价的促销方式屡见报端；我们看到，开发商虚造概念销售调整为让消费者看得见的实惠的营销后，那些初次购房者和部分改善型置业者有所心动，达到了他们预期的心理价位，于是楼市成交量增加。
从楼市成交的楼盘来看，成交量大的是价格降幅大，已经接近成本线的中小户型楼盘，那些降幅小、套型面积大、总价高的楼盘，虽然也在做宣传促销，但是依然是看的多买的少，开发商也不得不承认，楼市的调整政策和市场的消费环境让消费者越来越精，他们都在算所购房子的成本价和升值空间，单纯的靠概念忽悠已经很难奏效，实实在在的调低价格去以价换量是大势所趋。
今年上半年，部分开发商以价换量的策略回笼了部分资金，但是总体来言，房子的存货和资金的双重压力依然居高不下，大部分房子的价格还有下调的空间，在国家的调控政策下，开发商能走的、能被市场接受的依然是以价换量。
我在碧桂园凤凰城

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