主题：【房先生的故事】TOP销养成记——对话房天下VIP置业顾问林明伟

互联网时代，很多人投资置业的步不再是踏入xx地产的门店，而是爱上Fang.com。

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而说到房天下置业顾问，有网友表示赞赏，有他参与，买房省心省力；有网友表示反对，多了一道环节，房子会买贵；也有网友表示无所谓，房天下置业顾问与传统房产中介没啥不同。那身为一名房天下置业顾问，又是如何看待自己的呢？今天我们来对话房天下置业顾问——林明伟，分享一下他的看法。

为高佣入行，求突破转身

小编：房地产销售在外人看来，水很深，佣金也很高。那明伟你当初入行，也是因为高佣金吗？

明伟：你说的没错，我当初入行就是冲着高佣来的。那时我刚毕业，都说社会是个大熔炉，农村出身的我要想打拼出一番天地，只能靠自己。所以我毕业后尝试过不同的工作，有进过公司，也试过跟着父辈做生意。后来听说房地产行业佣金高，所以就入行了。

事实证明我确实适合这个行业，入行一年多，虽然我的业绩比起Top销还是有不小差距，但是我很满意。

小编：你刚说到对自己业绩比较满意，那你为什么不继续在传统中介大展拳脚，而是选择来我们房天下发展呢？

明伟：在以前，我经常会遇到客户流失的情况。虽然我明知客户需求什么，但是没有可推的房源。后来接触房天下多了，我有更深体会：传统中介模式是“点对点”（客户主推一个楼盘）；房天下模式是“点对面”（针对客户需求，在全市范围推荐合适的楼盘）。虽然房天下单套佣金低很多，但是我认为这种模式更好。事实上我现在的成交量是以前的好几倍，客户还会推荐朋友给我。

客户有需求，我们更专业

小编：有网友认为房天下置业顾问也就是中介，多一层环节就多给一笔钱，买房直接找现场销售更便宜，对此你是怎样看的？

明伟：我非常理解网友们的想法，因为也有很多客户直接问我这个问题。先不说我们互联网置业顾问与传统中介的关系，就拿客户关心的问题来说，买房找我们有什么好处？好处当然是有的，还有两大好处：

1.节省你找房耗费的时间精力，同区域楼盘众多，真要详细了解每个楼盘，需要耗费大量时间精力；

2.以底价买到你喜欢的房子，我们了解每个楼盘的底价，而且我们业绩与现场销售的业绩独立算的，不存在联手抬价的动机。

总的来说，客户有需求，我们更专业。

现在的客户就是未来的知己

小编：听同事说，明伟你特别有人缘，也有很多客户在你协助下买到了喜欢的房子，后成了好朋友，请问你有什么心得跟我们分享下吗？

明伟：过奖了！可能是因为我性格比较单纯吧，有时又有点搞怪，这点大家看照片就知啦。

小编：确实是充满了友♂情的照片！那平时你与客户相处，也是抱着这样一种交朋友的心态吗？

明伟：是啊，现在的客户就是未来的知己。我认为客户不只是让我赚到多少业绩的客户，而是一个新朋友。朋友找房子，我刚好专业，当然要知无不言，尽心尽力了。终客户当我是朋友，我会觉得非常有成就感。说明客户认同我的工作，买到了自己的喜欢的房子。

客户虐我千百遍，我待客户如初恋

小编：销售行业有一句话，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。那明伟你是否对这句话也深有感触？平时工作遇到这种情况多吗？

明伟：经常遇到。房地产行业其实没有外人想象的那么轻松、高收入，但是难免会有些客户会觉得我们是动动嘴皮子就赚了他的钱。有些会从我这里了解清楚楼盘优缺点后，自己直接到销售中心找现场销售买房；有些临时爽约也不通知，让我在现场白白等上几个小时。

工作常态：随时随地睡着，争分夺秒休息

小编：说到这个，我觉得你话里藏了很多故事，能不能告诉我们一两件你印象深刻的？

明伟：对于很多网友来说，包括我在内，买房是一生的大事。一套房子往往意味着大半生的积蓄，所以我很理解客户买房的种种顾虑。但有时候希望客户能对我们多一点信任，毕竟房天下是美国上市的大平台，品牌在那摆着。

明伟：1月份的时候，一个客户到访新塘的新世界花园，是我接待的。客户了解了项目，看了样板房，整体意向是很好的，但她觉得12000元/平的价格偏高了。她想要去广园快速另一侧的XX花园对比一下，那边报价9字头。

小编：新塘新世界花园与XX花园为什么价格会相差那么大？

明伟：品牌不一样，新世界花园是香港知名开发商，XX花园只是本地品牌；交通配套也不一样，新世界花园门口就是13号线温涌路站出口，XX花园离地铁有六七公里。当时我跟客户也说了这些，另外也跟她说了，如果真的看中那边，可以找我帮忙。

小编：客户过去那边就买了？

明伟：是的，当天过去就买了。她过去之前有回我微信，后来我打电话给她，就不接电话了。

小编：可能客户那时已经确定了，以为你会在电话里劝她，所以干脆不接。

明伟：客户找到自己喜欢的房子，就算没跟我成交，我也会衷心恭喜她。只不过几天之后她微信问我，她觉得自己买贵了，让我帮她再打听下XX花园的底价。我一问，原来她当天被现场销售忽悠了。现场销售说可以帮她申请额外的98折，但是要她转2000块钱给他。她信了，转了2000块，拿多一个98折，折后单价9800元/平。

小编：这个价格有问题吗？额外多一个98折，房子总价省了近两万，多花2000也值得啊

明伟：问题很大！首先除了电商团购优惠，申请其他额外的折扣都是不需要再给钱的！更不要说给钱现场销售了。况且，这个额外的98折我也可以帮她申请到。所以我当时跟客户说，先不说你有无拿到房子底价，首先你已经亏了2000块。

小编：遇到这种情况真的是很无奈，客户不知情，只能任由现场销售忽悠。

明伟：不过说回来，这种乱象目前很少见，一般也只出现在小楼盘。大品牌开发商对现场销售管的比较严，价格折扣也很透明。不过我还是希望网友们可以多信任我们，多一份对我们的信任，少一份被套路的风险。

小编：如果客户对你不够信任，选择其他销售，你会怎么办？

明伟：我尊重客户的选择。如果客户认可我，我定当尽心尽力帮助客户买到喜欢的房子；客户不认可我，那说明我还不够专业，我还要继续提升自己的水平。当然，如果他们临时有事过不来，或者不需要我协助，能够事先通知我一声，那就不过了。

小编：非常感谢林明伟童鞋的分享！后，小编在此想请林明伟童鞋给房天下网友们说一句想说的话。

明伟：谢谢编辑，也谢谢各位网友听我唠叨。我想说的话，还是祝愿各位网友购房愉快，天天爱上Fang.com！

林帅 是个很敬业的 童鞋，需要置业的可以不断骚扰他。加油！

尼玛、这点儿露的，杠杠的！

看出来了，卖房不容易

我的房就是在你们房天下 买的。一开始我也觉着房天下和中介没啥区别，不过现在看法还是改变了不少了，至少我遇见的几个都还非常的不错

我买房的时候是跟着搜房的看房团去的，不过那时候还没有转型，那时候感觉是有个媒体平台撑着心里觉着比较靠谱些