主题：【业内人揭秘】买卖房中中介必用伎俩

　　坑一：意向金
　　
　　某些中介会借着帮你去谈价格，让业主看到钱为理由，会问你收取意向金(几千到几万),说收了钱帮你去谈价格到你的价位。这里有几个小坑:
　　
　　其实业主的心里价位一般跟挂牌价是有差距的，因为业主是准备好你来谈价的。但是业主的这个价格差其实你是不会知道的，因为中介不会让你知道，他要让你感受到他去谈价，关键是以此为戒口问你收到钱－>意向金
　　
　　你交的意向金，其实业主根本就不会拿到这笔意向金，甚至中介根本就不会跟业主说。所以这个意向金交和没交对你是否可以以你要的价格成交，一点关系都没有！！！
　　
　　这个意向金，其实就是上文说的，中介向你逼定。因为你交意向金，然后你就顺便签署了三方居间协议，这时候业主是没有在这个协议上签字的，而是买家你和中介签的字，关键的关键在于，这份协议上就写明了你要付的佣金和支付时间！！！
　　
　　因为这个时候你关注的是房子的价格，但是这时候你交了钱，但是签下的是什么？佣金和佣金支付时间！！！中介通过这个方法，没有经验的小白在这个时候没有注意，就会忘了谈佣金，或者说忘了谈佣金支付时间或者说既然他帮我谈了房价，佣金就不打折了算了。但是，别忘了上面第一条和第二条:你虽然认为你付了意向金，但是房东／业主多半完全不知道。
　　
　　衍生出来的大坑,如果你付了意向金，但是最后还是没有谈下来，中介公司可能就扣着不退给你。在他退给你钱之前，一定是说替你再找房子，这时候你就真的骑虎难下了。
　　
　　所以,千万不要付中介意向金！能不付就不付，不要被所谓的房源的吸引，冲昏了头脑，钱的教训啊！
　　
　　就算是你逃过了意向金环节，后面还有多着呢:
　　
　　坑二：打折
　　
　　如果你跟中介谈佣金打折，很多中介，特别是绿油油的(X家)那种，他们公司规定是一律不打折的，他们一般都会像办法跟业主另外拉出来谈价格。因为我也卖过房子，所有的中介都跟业主谈价格都不会报买家的实际价格(作为业主我也很恼火！），他们永远都会让业主说心里价位，而不会把买家的价位说清楚。为什么？原因来了：发生上述状况的时候，他们会告诉业主，你的心里价位，我帮你谈到，但是买家不肯付全额中介费，所以你把价格拉高1个点，这一个点付给我(中介).作为卖家，其实也就算了，但是买家为此其实还是多付了钱，给中介这样赚了！！！
　　
　　最好的谈价格方法，就是要求中介拉房东和买家一起直接谈，而不是背对背在两个小屋里谈。
　　
　　其实在谈价格上，避开中介乃明智之举，因为你甭指望中介热情万般的想办法为你跟业主砍价。如今买卖直连，上下家自己谈价的情况也屡见不鲜，市面上有房多多一键直约业主，过户费2K多，上下家直接谈，这种透明的模式，远比中介卡在中间，左右上下家更要得人心。
　　
　　坑三：贷款／交易前准备
　　
　　ZF设置的交易规则的复杂和寻租漏洞也是中介坑钱的方法，比如交易税费，非普通住宅和普通住宅在某些特定条件下，税费可以相差几十万。中介提供的增值服务之一就是做低价格，符合普通住宅的条件，另外就是把不唯一变成唯一，他们一般又会为此收取买家相当于1/2的节省的税费，10万就是你要给他5万，数字可以自己算一下。另外就是所谓贷款包装，通过一系列中间的灰色角色，把一些不能贷款的买房者包装成可以贷款的买房者，以救买房者燃眉之急，但是也会收取相当于房产交易额0.5%到1%的所谓包装费，其实他们的成本可能只有几千块，大头就是因为他们有这样的灰色渠道而你没有。
　　
　　坑四：打署买卖合同和支付佣金
　　
　　几乎所有的中介都会要求买家／卖家签订买卖合同的时候支付佣金给他们。其实这时候交易流程才刚刚开始。如果交易在签署买卖合同后发生什么问题的话，万一产生交易纠纷的时候，中介收了钱可是不会这么容易退还的。
　　
　　所以，必须在签署居间协议的时候，明确佣金的支付节点，要求一部分一部分支付，在签合同，过户，交房等阶段，分阶段支付。并且最好可以跟中介签署补充条款:交易不成，全额退付佣金。否则如果一旦发生交易不能顺利完成，除了其他损失之外，这笔1-2%的佣金损失,就很难讨回来。
　　
　　坑五：抗辩权
　　
　　买卖交易合同里偷偷加上中介的抗辩权！这是在上海发现那个绿油油的(X家)特有的，他们会在买卖家的交易合同里默认加上中介的抗辩权条款。比如如果你没有按时付佣金，他就有权不让交易进行。比如如果买／卖家一方违约，他也有权在违约金里去拿到他的佣金。买卖家的房屋交易合同，中介硬要为了自己的佣金在里面叉入格式霸王条款！大部分买家/卖家不会注意，就这样签了。
　　
　　上面这些坑的一句话总结:所有西装革履的客户服务，点头哈腰都是表面，其实每一个坑都是表明着经纪人们为了这份佣金和买／卖家的这笔成交上赚取更多费用的执着！！！每一个坑都表明他们都是为了自己的佣金到手而不是真心的客户满意度。