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一般购房者一说起二手房交易就“头痛”，好不容易选到了合适的房子，找个可信度高的中介签约后就“两眼一闭”，从递交申请按揭的资料、同贷书批复结果以及到房管局递件交易过户入押登记，全部“一脚踢”交由房地产中介以及随后出现的按揭中介来操办。“从一而终”或许最省心，不过有的人也会选择“斩件式”在不同公司办理不同业务。据中介人士透露，目前尝试“斩件”交易的客人多与银行有密切联系，申请按揭较有把握。据一间中介门店负责人透露，该店一个月成交20多张买卖单，自行办理签约后事宜的客户大约只有两三个而已，比例约是10%。不过中介人士提醒购房者，按揭贷款与业主的尾期款息息相关，“斩件”交易并非购房者“想点就点”，必须要取得业主同意才可以。
挑按揭公司 要看业主“面色”
虽说买家自己选按揭公司可省下一笔按揭服务费，不过二手房交易并非买家一个人“话晒事”。业主方最希望交易有专人全程服务，对买家自行寻找按揭中介有所顾虑，因买卖双方天然的不信任感，他们不放心随后的按揭贷款是否能按期支付，一旦买家未能获得贷款或贷款不足了，交易履行的难度将加大。因此，签买卖三方约时，中介都会为客户解释按揭流程，让买卖双方清楚申请按揭过程与随后的递件交易的关系。
据了解，房地产中介对买卖签约后的申请按揭流程有两种处理方式，一种是在买卖合同中约定买卖双方使用的按揭公司名称，有关合同一般会给客户两个选择，一是该公司附属的按揭公司；另一个则是空白。对于没有有备而来的购房者，经纪往往会飞速地解释这个条款，然后在空白处划一斜杠，表明客户会选用附属按揭公司的服务，而大部分购房者也不懂得发问按揭服务费到底收多少。另一种则是在买卖三方约中没有对按揭服务公司进行约定，但房地产中介会直接把客户转介到附属的按揭公司，客户连选择的余地都没有。
分段办理防风险 真正使用的人很少
资深投资客卢女士购房有时候采取一次性付款，有时候采取按揭购房，在按揭购房中，她必然是采取自办按揭的形式，即只与卖方与房产中介签署买卖三方约，随后的按揭申请由她自己“用惯用熟”的银行来办理。
卢女士表示，通过房产公司推荐按揭公司或者银行“直贷”进行借贷申请并不是出于费用考虑，在今年年初购买一个星河湾豪宅时才引发她注意“一条龙”服务潜在的风险。当时她购买一间500多万元的星河湾大房子，业主尚有300多万元银行贷款未还。卢女士资金充裕且银行信用资质良好，可以帮业主“赎契”或“转按”，当时房产中介推荐的按揭公司人员见她这么“疏爽”，建议她“赎契”，可以节约时间。
后来，她咨询了相熟的银行经理后获悉，由于“赎契”涉及资金巨大，且担心业主若有其他未知的债务纠纷，一定只选择“转按”，以免该房产因其他经济纠纷而被查封或冻结。卢女士听了银行经理的话，宁愿选择交易时间长一点的“转按”。
卢女士表示，从星河湾买房可知，房产中介或按揭中介虽说做的是双方代理，但他们着重的是交易尽快完成，自己尽快收到佣金，故此在推荐按揭产品的时候不一定完全从客户方面考虑，而自己选用的银行“直贷”服务，则可以帮她防范风险，这是“斩件”分工服务带来的好处。
据中原某经理表示，他们接触到的自行申请按揭个案，一个月约有两三宗，数目不多，而且客户都与银行有密切联系，要么自己在银行工作，要么亲友在银行工作。非银行系统以外的客户，他们一般都会在中介处签约与按揭申请一并办理，负责办理的地产公司可以及时跟进有关服务，确保满足合同中关于付款与递件的时间。
分段办理可省钱 中介影响力仍很大
某按揭公司资深人士向记者透露，客户选用银行“直贷”服务，其实背后依然站着一个按揭公司，评估、公证、递件、入押等过程都有按揭公司的人士在跑。在按揭服务收费上，银行“直贷”客户收费最低，为贷款额的0.6%，即100万元的贷款，按揭公司只收6000元；地产中介转介的客人，他们收取贷款额1.2%的服务费，即100万元贷款，按揭公司收1.2万元。大型房地产中介附属的按揭服务公司，收费甚至高达1.5%。
该人士表示，目前在客户签约买房的后续服务上，地产中介对买卖双方的影响力非常大，他们都不敢得罪地产中介。他表示，目前该公司接到不少电话咨询，有的是对物业进行估价，有的则是咨询按揭办理情况。他们一般都会问客人有没有经中介成交买卖事宜，若有的话，最好选用地产中介推介的按揭中介，以免影响与这些中介的合作关系。对于非经中介促成交易的客户申请按揭，他们会在1.2%按揭服务费打折，一般是8折左右。
至于银行“直贷”客户可拿50%的折扣优惠，该人士表示，现在银行的确已停止返点，但他们会包按揭公司的某些费用，如公证费或评估费等，故此他们可对银行“直贷”转介过来的客人收取最低的成本价。
有得拣才是老板
二手房交易“斩件”进行，目前市场比例仍然偏低，10个购房者只有1个会把买卖签约与申请按揭分离办理。
按揭业人士表示，自从银行推出直贷服务后，按揭服务费被拉低不少。过往按揭公司可收取贷款额三五点手续费，再加上银行返点，日子过得很滋润，银行直接面对消费者后，按揭服务费市场价为贷款额1.2个点，即便如此，懂得直接找银行的消费者也只需付出该市场价的一半而已。“减少中间途径，直接服务终端消费者”，这是银行当仁不让“抢客”的宗旨。建行甚至推出“房e通”服务，充当网络放盘平台，鼓励买卖双方通过该平台进行自行交易。记者在该平台上搜寻“天河东圃”房源，只有一套放盘，且价格偏高。据了解，两年前工行大张旗鼓与深圳某网络公司合作推出“网上二手房自主交易平台”，可惜出师未捷先被叫停，如今建设银行“低调”展开类似的服务，效果有待观察。
在消费者精明消费意识尚未普及的现在，或许按揭服务收费还可维持一定的水平。以后二手房网签全面推开，银行加入到网签系统当中来，买卖双方可以在网签合同中直接选定贷款银行，这是否意味着按揭服务业的“末日”呢？总之，在银行与房地产中介、按揭中介的多方博弈中，得益者肯定是消费者。正如一句潮语有云，“有得拣才是老板”。
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一般购房者一说起二手房交易就“头痛”，好不容易选到了合适的房子，找个可信度高的中介签约后就“两眼一闭”，从递交申请按揭的资料、同贷书批复结果以及到房管局递件交易过户入押登记，全部“一脚踢”交由房地产中介以及随后出现的按揭中介来操办。“从一而终”或许最省心，不过有的人也会选择“斩件式”在不同公司办理不同业务。据中介人士透露，目前尝试“斩件”交易的客人多与银行有密切联系，申请按揭较有把握。据一间中介门店负责人透露，该店一个月成交20多张买卖单，自行办理签约后事宜的客户大约只有两三个而已，比例约是10%。不过中介人士提醒购房者，按揭贷款与业主的尾期款息息相关，“斩件”交易并非购房者“想点就点”，必须要取得业主同意才可以。
挑按揭公司 要看业主“面色”
虽说买家自己选按揭公司可省下一笔按揭服务费，不过二手房交易并非买家一个人“话晒事”。业主方最希望交易有专人全程服务，对买家自行寻找按揭中介有所顾虑，因买卖双方天然的不信任感，他们不放心随后的按揭贷款是否能按期支付，一旦买家未能获得贷款或贷款不足了，交易履行的难度将加大。因此，签买卖三方约时，中介都会为客户解释按揭流程，让买卖双方清楚申请按揭过程与随后的递件交易的关系。
据了解，房地产中介对买卖签约后的申请按揭流程有两种处理方式，一种是在买卖合同中约定买卖双方使用的按揭公司名称，有关合同一般会给客户两个选择，一是该公司附属的按揭公司；另一个则是空白。对于没有有备而来的购房者，经纪往往会飞速地解释这个条款，然后在空白处划一斜杠，表明客户会选用附属按揭公司的服务，而大部分购房者也不懂得发问按揭服务费到底收多少。另一种则是在买卖三方约中没有对按揭服务公司进行约定，但房地产中介会直接把客户转介到附属的按揭公司，客户连选择的余地都没有。
分段办理防风险 真正使用的人很少
资深投资客卢女士购房有时候采取一次性付款，有时候采取按揭购房，在按揭购房中，她必然是采取自办按揭的形式，即只与卖方与房产中介签署买卖三方约，随后的按揭申请由她自己“用惯用熟”的银行来办理。
卢女士表示，通过房产公司推荐按揭公司或者银行“直贷”进行借贷申请并不是出于费用考虑，在今年年初购买一个星河湾豪宅时才引发她注意“一条龙”服务潜在的风险。当时她购买一间500多万元的星河湾大房子，业主尚有300多万元银行贷款未还。卢女士资金充裕且银行信用资质良好，可以帮业主“赎契”或“转按”，当时房产中介推荐的按揭公司人员见她这么“疏爽”，建议她“赎契”，可以节约时间。
后来，她咨询了相熟的银行经理后获悉，由于“赎契”涉及资金巨大，且担心业主若有其他未知的债务纠纷，一定只选择“转按”，以免该房产因其他经济纠纷而被查封或冻结。卢女士听了银行经理的话，宁愿选择交易时间长一点的“转按”。
卢女士表示，从星河湾买房可知，房产中介或按揭中介虽说做的是双方代理，但他们着重的是交易尽快完成，自己尽快收到佣金，故此在推荐按揭产品的时候不一定完全从客户方面考虑，而自己选用的银行“直贷”服务，则可以帮她防范风险，这是“斩件”分工服务带来的好处。
据中原某经理表示，他们接触到的自行申请按揭个案，一个月约有两三宗，数目不多，而且客户都与银行有密切联系，要么自己在银行工作，要么亲友在银行工作。非银行系统以外的客户，他们一般都会在中介处签约与按揭申请一并办理，负责办理的地产公司可以及时跟进有关服务，确保满足合同中关于付款与递件的时间。
分段办理可省钱 中介影响力仍很大
某按揭公司资深人士向记者透露，客户选用银行“直贷”服务，其实背后依然站着一个按揭公司，评估、公证、递件、入押等过程都有按揭公司的人士在跑。在按揭服务收费上，银行“直贷”客户收费最低，为贷款额的0.6%，即100万元的贷款，按揭公司只收6000元；地产中介转介的客人，他们收取贷款额1.2%的服务费，即100万元贷款，按揭公司收1.2万元。大型房地产中介附属的按揭服务公司，收费甚至高达1.5%。
该人士表示，目前在客户签约买房的后续服务上，地产中介对买卖双方的影响力非常大，他们都不敢得罪地产中介。他表示，目前该公司接到不少电话咨询，有的是对物业进行估价，有的则是咨询按揭办理情况。他们一般都会问客人有没有经中介成交买卖事宜，若有的话，最好选用地产中介推介的按揭中介，以免影响与这些中介的合作关系。对于非经中介促成交易的客户申请按揭，他们会在1.2%按揭服务费打折，一般是8折左右。
至于银行“直贷”客户可拿50%的折扣优惠，该人士表示，现在银行的确已停止返点，但他们会包按揭公司的某些费用，如公证费或评估费等，故此他们可对银行“直贷”转介过来的客人收取最低的成本价。
有得拣才是老板
二手房交易“斩件”进行，目前市场比例仍然偏低，10个购房者只有1个会把买卖签约与申请按揭分离办理。
按揭业人士表示，自从银行推出直贷服务后，按揭服务费被拉低不少。过往按揭公司可收取贷款额三五点手续费，再加上银行返点，日子过得很滋润，银行直接面对消费者后，按揭服务费市场价为贷款额1.2个点，即便如此，懂得直接找银行的消费者也只需付出该市场价的一半而已。“减少中间途径，直接服务终端消费者”，这是银行当仁不让“抢客”的宗旨。建行甚至推出“房e通”服务，充当网络放盘平台，鼓励买卖双方通过该平台进行自行交易。记者在该平台上搜寻“天河东圃”房源，只有一套放盘，且价格偏高。据了解，两年前工行大张旗鼓与深圳某网络公司合作推出“网上二手房自主交易平台”，可惜出师未捷先被叫停，如今建设银行“低调”展开类似的服务，效果有待观察。
在消费者精明消费意识尚未普及的现在，或许按揭服务收费还可维持一定的水平。以后二手房网签全面推开，银行加入到网签系统当中来，买卖双方可以在网签合同中直接选定贷款银行，这是否意味着按揭服务业的“末日”呢？总之，在银行与房地产中介、按揭中介的多方博弈中，得益者肯定是消费者。正如一句潮语有云，“有得拣才是老板”。