客户争夺战打响
“说是起价××××元，到现场一看，价格却完全不是那么回事”、“说是降价，其实很多该有的交房设施被开发商省略了”……2009年的武汉楼市，似乎踏着4年前的楼市足迹又开始了新的轮回。在武汉楼市上涨初期，营销招数因在购房者中屡试不爽而风靡一时。但随着07年的楼市暴涨以及08年的对峙，营销招数一度退出历史舞台而被人们渐渐淡忘。如今，当楼市“暖风”渐渐吹来，开发商在争夺客户的压力下，曾经功成身退的传统营销手段又重新出现在楼市。记者在上周走访武汉各大楼盘售楼部以及开盘现场后发现，广告玩文字游戏、人为制造热销场面、为产品找噱头……这些已经“闲置”多年的房产销售招数，自09年楼市回暖后，又开始卷土重来。
1 人为制造热销氛围
开盘就要热销，如果开盘不顺，必会严重影响后面的销售。在地产界，谁都明白项目开盘的重要性。所以，无论什么项目、无论什么地段、也无论什么价格，开盘当天，必须制造火热销售的氛围。在汉口一个楼盘，门口排队购房的人群，让不少有意向的购房者心里很不踏实。“本来想看看再买，但看这行情，感觉再不下手就买不到了。”倪先生的看法是，现在毕竟只是认筹，价格还没有确定，现在出手不太保险，但这排队买房的情形又让他十分动摇。
“这就是开发商需要的效果。”一位业内人士告诉记者，开发商造成紧张气氛的手段之一就是制造现场的排队抢购氛围。
据记者了解，为制造排队气氛，开发商在开盘之前必须要做必要的“准备”工作。第一，降低认筹门槛，如百元认筹、千元认筹等，同时，认筹金还可以随时退还，进一步降低认筹门槛。第二，低价诱导认筹。“价格，我们最关注的还是价格。”一位排队认筹的张师傅是外地来的泥瓦匠。他告诉记者，楼层、朝向他都可以不计较，但就希望拿个比较靠前的好号，拿到楼盘上宣传最低楼价的那一套就好。“每个人都抱着这样的愿望，自然会有人去排队。”这位业内人士说。
此外，还有另一种制造热销的方式：分批少量推出房源，也能造成多人抢购一套房源的热销场面。一个楼盘，隔三岔五开盘一次，一次仅推出少量房源。采用这种方式，不但制造出热销场面，更有利于开发商再次加推提价。“这比当年请民工排队要高明多了。”这位业内人士调侃地说道。
★ 见招拆招：了解清楚楼盘的状况是购房者买房必要的功课。首先了解清楚楼盘的规模、规划和房源，并打听前期客户购买房源的价格以及位置、朝向、景观和户型，在有全面的认识之后，才能客观全面地对开发商推出的房源进行优劣、性价比比较，同时了解房源数量情况，避免“冲动”购买。
2 假降真涨
与08年不同，09年的开发商宁愿喊降价，却很忌讳喊涨价。但“利令智昏”的开发商却玩起了“假降价真涨价”的戏法。
“××楼盘打出最新的价格，跟前期比确实降价了，但这些房源，不是朝向最差就是户型最差。”一位购房者对记者说道，这也算降价么？朝向、户型差的房源本来就比一般户型价格低，这哪里是降价？忽悠！对此，一楼盘策划经理告诉记者说：“现在能吸引购房者的方法只有降价，但看目前的市场状况，真愿意让利的不多。”该人士的这种说法也得到一位同行的认同，在他们楼盘，特价房源都是比交付标准更低的房源。
再看看最近的广告，不少开发商纷纷采用“起价房”概念，来吸引购房者和为售楼部制造人气。记者统计发现，凡是新开售的楼盘，在广告宣传时几乎八成以上的会打出“起价房”， 记者走访多个售楼部调查发现，起价低的楼平均价并不低。有楼盘起价3800元/平方米，实际均价已经到4400
客户争夺战打响
“说是起价××××元，到现场一看，价格却完全不是那么回事”、“说是降价，其实很多该有的交房设施被开发商省略了”……2009年的武汉楼市，似乎踏着4年前的楼市足迹又开始了新的轮回。在武汉楼市上涨初期，营销招数因在购房者中屡试不爽而风靡一时。但随着07年的楼市暴涨以及08年的对峙，营销招数一度退出历史舞台而被人们渐渐淡忘。如今，当楼市“暖风”渐渐吹来，开发商在争夺客户的压力下，曾经功成身退的传统营销手段又重新出现在楼市。记者在上周走访武汉各大楼盘售楼部以及开盘现场后发现，广告玩文字游戏、人为制造热销场面、为产品找噱头……这些已经“闲置”多年的房产销售招数，自09年楼市回暖后，又开始卷土重来。
1 人为制造热销氛围
开盘就要热销，如果开盘不顺，必会严重影响后面的销售。在地产界，谁都明白项目开盘的重要性。所以，无论什么项目、无论什么地段、也无论什么价格，开盘当天，必须制造火热销售的氛围。在汉口一个楼盘，门口排队购房的人群，让不少有意向的购房者心里很不踏实。“本来想看看再买，但看这行情，感觉再不下手就买不到了。”倪先生的看法是，现在毕竟只是认筹，价格还没有确定，现在出手不太保险，但这排队买房的情形又让他十分动摇。
“这就是开发商需要的效果。”一位业内人士告诉记者，开发商造成紧张气氛的手段之一就是制造现场的排队抢购氛围。
据记者了解，为制造排队气氛，开发商在开盘之前必须要做必要的“准备”工作。第一，降低认筹门槛，如百元认筹、千元认筹等，同时，认筹金还可以随时退还，进一步降低认筹门槛。第二，低价诱导认筹。“价格，我们最关注的还是价格。”一位排队认筹的张师傅是外地来的泥瓦匠。他告诉记者，楼层、朝向他都可以不计较，但就希望拿个比较靠前的好号，拿到楼盘上宣传最低楼价的那一套就好。“每个人都抱着这样的愿望，自然会有人去排队。”这位业内人士说。
此外，还有另一种制造热销的方式：分批少量推出房源，也能造成多人抢购一套房源的热销场面。一个楼盘，隔三岔五开盘一次，一次仅推出少量房源。采用这种方式，不但制造出热销场面，更有利于开发商再次加推提价。“这比当年请民工排队要高明多了。”这位业内人士调侃地说道。
★ 见招拆招：了解清楚楼盘的状况是购房者买房必要的功课。首先了解清楚楼盘的规模、规划和房源，并打听前期客户购买房源的价格以及位置、朝向、景观和户型，在有全面的认识之后，才能客观全面地对开发商推出的房源进行优劣、性价比比较，同时了解房源数量情况，避免“冲动”购买。
2 假降真涨
与08年不同，09年的开发商宁愿喊降价，却很忌讳喊涨价。但“利令智昏”的开发商却玩起了“假降价真涨价”的戏法。
“××楼盘打出最新的价格，跟前期比确实降价了，但这些房源，不是朝向最差就是户型最差。”一位购房者对记者说道，这也算降价么？朝向、户型差的房源本来就比一般户型价格低，这哪里是降价？忽悠！对此，一楼盘策划经理告诉记者说：“现在能吸引购房者的方法只有降价，但看目前的市场状况，真愿意让利的不多。”该人士的这种说法也得到一位同行的认同，在他们楼盘，特价房源都是比交付标准更低的房源。
再看看最近的广告，不少开发商纷纷采用“起价房”概念，来吸引购房者和为售楼部制造人气。记者统计发现，凡是新开售的楼盘，在广告宣传时几乎八成以上的会打出“起价房”， 记者走访多个售楼部调查发现，起价低的楼平均价并不低。有楼盘起价3800元/平方米，实际均价已经到4400