主题：售楼处销售人员售楼三大绝招----

售楼处销售人员售楼三大绝招

手段一：少量“放号” 

这一手段通常在楼盘的认购或者开盘销售的初期采用。其基本操作方法在楼盘认购或者开盘之前，通过统计电话咨询量和售楼处来访量来确定基本的意向客户的数量，然后再确定推出多少套房进入销售市场。这其中最为关键的是，放出房子的数量一定会少于意向客户的总数，通常的比例是15%-20%。其结果就是并非所有想买房子的人都能买到房子。 

如此就不难解释为什么有些项目会出现排队热销的场面了。当“供不应求”的情况出现后，开发商有两种选择，一是继续拿出房子，加快销售速度；二是涨价。大部分开发商会选择后者，而涨价的幅度将根据房源稀缺的程度来确定，通常每次每平方米不会少于50元。 

手段二：好楼“封存” 

这一手段又被称做“封楼”，是指开发商出于某种目的，将楼盘当中的某一栋或是某几栋楼“封存”的一种销售手段。这种销控手段通常也在楼盘开盘初期使用，相比而言，被“封存”的楼盘一定是好楼，也就是位置、景观、环境比较好的楼盘，留到现房和准现房时将可以卖出更高的价格。 

通常情况下，在具体操作时会遇到不少客户要求购买被“封存”楼盘的问题，这时，开发商售楼人员通常的解释是，这几栋楼已经被整栋购买的客户“认购”，现在能够认购的，仅仅是某几栋楼，售楼人员同时还会告诉买家，现在销售的几栋楼在价格上会拥有更大的优势或优惠空间，意图吸引买家购买。不过，也存在另外一种可能，即售楼人员会告诉客户，被“封存”的楼将等一段时间后再发售，然后让买家进行选择，届时“解禁”楼的单价一定会出现上涨。 

手段三：好房“冻结” 

购房人在看房的时候经常会遇到这样的情况当你提出要买某一特定楼层或特定户型的房子时销售人员会告诉你这层楼已经被整层购买而这个户型也已经售完。同时销售人员会根据你的需求向你推荐条件相当的住房。朋友透露在通常情况下这并不是实际情况而是另一种销控手段即将可能出现滞销的楼层和户型先期销售掉为后期的销售速度和提价打下基础。 

这种销控手段一般在楼盘的平稳销售期使用在楼盘销售进入平稳期的时候开发商通常希望将楼层或户型不是太好的产品尽量在这一阶段当中消化掉而把精品的楼层和户型留到接近现房时再出售以获得更大的涨价空间获得更高的利润 

现实中，一些楼盘项目往往不会孤立地运用某一种销控手段而是综合运用多种手段一环扣一环让人防不胜防，因此消费者购房还得沉得住气啊，别被商家的销控策略给“忽悠”了。

**丽苑，真是垃圾，买了必后悔——27、28日售楼处亲历记！ [表状] 

27日上午我来到售楼处，人不是很多 
我看好1B的一南向房，咨询小姐 
小姐答：均价6000，明天（28号）排号，谁早谁先挑，最好早来啊！！ 
问：具体价格多少啊？ 
答：还没出来，明天出具体价格，现在只知道均价6000 
我又了解了一下，毛胚房，07年5月交房 

28日早8：30我赶到售楼处，我还以为去晚了，结果一看才20人都不到！ 
我刚到，销售人员出来说了：今天不是按顺序领号，今天只交500元，领一号码，春节前后开盘，到时凭今天的号码摇号！ 
问：具体价格多少啊？ 
答：财务人员还没来，我们9点上班，财务人员来了后才能确定具体价格 
我等到9点10分，也没见财务人员到场！于是走人，上班去了！出门前看了一下，整个大厅也就三四十人！！ 

我F**K，通过2天的所见所闻，我得出结论：这个楼不能买，KFS太垃圾，一再出尔反尔，说的话一天一变，毫无信誉可言，整个销售过程没有一点具体策划，一切事情都是走一步看一步，一些对业主有巨大利害关系的事情都是临时决定，而且随时可能再变化！这房子要是买了，以后肯定出事！！ 
有些人是大清早6、7点就来了，白挨了那么长时间冻，呵呵，被耍了！ 
9点上班，在今天这么重要的日子，财务还迟到，我靠，真牛！！ 

我敢说，现在定的均价6000，到春节真摇号的时候肯定还要变！！ 
傻X才买呢！！KFS就等着吧！！