主题：团购如何掌握侃价的力度？

问题一：如何掌握侃价的力度？


对消费者而言，团购能带来真正的价格实惠和权益保证，但并不是越低的价格越好，长期的互惠互赢才是团购旺盛生命力的源泉。任何厂家或销售商都需要一定的利润空间，如果仗着“人多势众”漫天侃价，即便最终谈下价格来，也可能会在售后服务等方面遭遇暗算。另外，参与团购的消费者往往要做出一点的时间牺牲和价格让步，以便与众人协调一致，用同一声音同厂商说话。在一些人看来，这样的消费形式往往就丧失了一点个性和自由，这也是价格实惠所带来的后遗症。不过，在这个世界上穷人总是占多数，在购买大额商品和服务时，消费者往往愿意牺牲一点个性，忍受一点不便，以便获得最大限度的优惠。


目前，网上团购集中在购房买车和装修服务等方面，其主要原因在于这些商品和服务的消费具有商品价格昂贵、降价空间大、消费者比较慎重等特点。而团购凭借“实惠+维权”的群体优势为交易添加砝码，只要厂家或服务商降低1-2百分点，就能足以打动消费者参与到团购之中。以在北京购房为例，普通一套住宅价格往往在50万元以上，房产商只需给团购团体让利2%，每个消费者就能节省上万元的资金。而对于房产商来说，一次卖出去几十套甚至上百套住房，有利于资金快速回笼和周转。确实，对于厂商而言，团购是一场商务革命和营销卖点，让给消费者的利润也许就来自销售渠道的扁平化压缩，同时厂商还能形成规模效应、扩大销售量，提高市场占有率和增强品牌广告效应，自然是何乐而不为。