主题：银行代售产品之我见。

近期，帮小区的业主去银行排队存保险费，发现银行女职员在向客户推销某保险公司的产品。我看了一下，这种产品只保到70岁，我有几点看法：

1，银行人员一见有客户，就向客户推销保险产品，没有根据客户的年龄，家庭收入情况加入分析。

2，没针对性。产品只保到70岁，以后呢，怎么办？目前大部分人都喜欢购买保障终身的寿险。

3，银行只代买一种产品，客户没有选择的余地。

4，售后服务的跟踪。买一份保单成交后，代理人会成为你这份保单终身的客户人员，包括理赔，变更受益人，或递送保单，加保额，增加保障项目等等，选择一位依赖的代理人，会比较放心省事。
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我的建议是，根据家庭经济情况来决定，一般一个家庭的年缴保费控制在家庭年收入的10-15%，不要因为买保险给家庭带来太重的经济压力，保险要买，但要买得全面，有保险，负责得起。

有几个很简单的原则参考：

1、先保家庭支柱，先买保障型的（如终身寿险、万能险，投连等——有事得保障，无事当存钱，没损失，还保值！）；

2、然后考虑小孩和老人；

3、如果支付和经济能力宽裕，年龄已经过30岁，就可以考虑养老险了！

4、至于小孩子，先解决医疗问题（特别是疾病住院），然后才考虑教育储蓄。根据公司的一些理赔个案，及参考了很多数据资料：小孩子住院，0-3岁的疾病居多，3岁以上的才是意外居多哦！


先给家庭支柱购买保障型的保险，保额至少超过未还完的房贷或者是年收入的5倍左右！

知道自己的大致需求后，再去买保险就好选了！当然，找个可以信赖的寿险顾问，会很省事！：）

希望我的建议，对你们买保险会有所帮助！

sorry,sorry!