主题：豪宅为何自降身价 联姻一二手联动

   最近海珠某豪宅楼盘向来的报价是40000元/平，并在市区核心地带，却在近日启动一二手联动，以此来拉动成交。

一二手联动背景解释：

   一二手联动产生的背景是楼市冷淡，一手楼盘难以销售出去，二手中介生意艰难。按理，一二手联动一般产生在郊区，因为郊区辐射范围并不能达到市区，导致市区购房者并不了解郊区楼盘，而且因为郊区楼盘价格相对较低，吸附能力较强。

    此次，市区豪宅启动一二手联动确实是一次“创新”，在我看来更像是无奈之举，在传统的案场销售网络营销等手法都不凑效的情况下，唯有借助二手中介的大量客源来拉动成交。

优势——提高覆盖率，拉动成交：

   因为二手中介庞大的数据网络加上地毯式的打街霸方式（到街上举牌拉客），使得该楼盘在短时间之内迅速提高覆盖率，主动出击网罗客人。覆盖率高了，成交的转化率自然有可能提高。所以在一定程度上，一二手联动可以迅速拉动成交。

对豪宅的劣势影响——降低品牌价值和客户体验：

   但是，要值得注意的是，这种方式在一定程度上降低了该楼盘的品牌价值，尤其是那些主打高端的豪宅盘。试想，本来是在橱柜展示灯光衬托的美衣，放到地摊上就会失色不少，同样的道理。平时一直端着的豪宅主动走到大街上招揽客人，自然会对品牌造成影响。

   另外，二手中介人员庞大，素质不一并没有通过正规培训。突然之间，这群中介一下子涌入市场，接触购房者，推销豪宅，会存在服务水平上的差异，降低购房者对该豪宅楼盘的认同感。

对二手市场的长远影响： 

大部分中介投入一手市场并抢夺原来准备购买二手房的客人，势必对二手市场造成重大影响。二手市场会因人力投入降低、信息传播缓慢和成交量下滑而渐渐衰竭。

补充一点：

一二手联动是否成为趋势：

一二手联动是否还能继续推动，或者说成为未来市场的主流，这个还是要按市场和政策来定的。楼主之前已经提过，一二手联动是市场成交冷淡所催生的产物，要是一手市场回暖，自然不需要借助二手资源。

二手市场的萎靡长期下去会对市场造成怎样的影响呢？

哈哈，楼主所说的海珠某楼盘，我知道了。

 这个明显，街上都是举着牌的人~哎，一下子豪宅变屌丝盘的感觉

我倒觉得所谓的一二手联动，都是销售卖房子，只是各自的资源不一样。

豪宅也启动一二手联动，要么是它们积压了太多的货物，要么是开发商对市场感到担忧，要么就是为了冲业绩。

无疑，一二手联动加上价格的优势，可以很快的销货