主题：万科您们的利润率到底想到多少？

    万科的增长特色是利润增长超过规模增长
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“截至2004年6月30日，公司实现结算面积和结算收入41.6万平方米和23.8亿元，比较
52.19%的净利润增长”

最近有些人说万科城容易吗？高利润当然不容易。老百姓赚钱容易吗？

王总，您是个人经历是令人敬佩的。但您除了继续您的冒险旅程的时候，不知您您打算怎么
回馈这个社会。王总，您在老百姓上已经赚到的钱，够您旅行一辈子了吗？是否有打算过少
赚一些？

万科，您是一个出色的企业。什么时候给老百姓性价比好一点的房子。将这些广告费用，真
是返回给老百姓。

王总、万科，您们您们的利润率到底想到多少？请给老百姓们一个答复。

附录新闻全文
王石：万科的增长特色是利润增长超过规模增长
深圳消息 (记者 姜瑞)“万科2004年的增长特色是利润增长超过规模增长”，这是万科
(000002)董事长王石在日前公司的半年度业绩推介会上作的总结。
今年以来，国家通过一系列措施对土地市场和银行信贷进一步加强监管和限制，以此来提高
行业的进入门槛，并且进一步规范房地产行业，提升行业的市场化程度。同时，针对房地产
价格增长过快的地区，采取了一系列限制炒房的措施来挤压投资性泡沫。目前宏观调控措施
已经发挥了明显的效果，房地产投资增速、土地购置和开发面积增速、竣工面积和销售面积
增速都较去年同期有所放缓。尽管如此，万科整体业绩依然表现强劲，除了净利润实现
52.19%的增长外，期内集团的净资产也较期初增长了20%,业务规模稳定增长。截至2004年6
月30日，公司实现结算面积和结算收入41.6万平方米和23.8亿元，比较52.19%的净利润增
长，结算收入的增长为11.7%,而结算面积却较去年同期降低了3%。

    王石表示，万科从2003就开始着手进行战略调整，从过去单纯重视规模和速度，向效益型发
展转变，提高公司的运营效率，发挥资源最大的价值，努力用最少的资源实现更多的回报。
过去十二年万科的复合增长率为25%,近五年的复合增长率为33%,这样的速度为万科赢得了地
产业的领跑地位。也有业内人士担心这种增长的可持续性，对此王石表示，2004年万科规模
增长不会超过20%；万科现在正面临第三个十年规划，相关的战略将在不久后的集团成立二
十周年庆典上公布。

    谈到宏观调控对地产业的影响，王石认为，宏观经济的整体向好，个人收入水平的相对提
高，对改善性住房的持续需求，以及城市化进程的不断推进，增量需求依然存在巨大潜力，
未来房地产行业发展前景依然向好，且随着宏观调控作用的进一步发挥，房地产市场的增长
将趋于理性。

对于基金经理关心的融资问题，公司总经理郁亮表示，万科已经增加了主要地区控股子公司
的资本金，以建立当地的融资平台，公司同时积极开拓非银行的多元化的融资渠道，以减少
银行贷款。通过成立中外合资的项目公司，以期拓宽海外融资渠道，优化债务结构，提升管
理水平。截至2004年6月30日，公司银行和非银行贷款已经达到了44.48亿元，而货币资金也
达到了8.42亿元。报告期内，公司19.9亿元的可转债发行申请也通过了证监会发审委的审
核，这将进一步增强公司的资金实力。期内，公司还发行了1.97亿元的17英里信托，并且与
国际房地产投资银行就“中山万科城市风景花园项目”达成了贷款总额不超过3500万美元的
合作协议。公司的多元化融资平台正在逐步建立和完善，未来发展的资金优势将愈发明显。

2004年下半年，公司计划新开盘项目以及加推楼盘共26个，推盘面积合计约100至110万平方
米，为实现全年的经营计划提供了充足的可售资源。

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   我个人认为一个负责任的企业家和企业，应该在赚钱的同时，更多地回馈社会。

王石，您有冒险的旅程，如果您有足够的钱完成你的旅程。是否可以少要一些，能捐助一些
给有需要的人，建立基金会，帮助有需要的人。对于你来说，钱只是数字游戏，如果能帮到
有需要的人，该多好啊。如果您说你自己是生意人，但您首先是个人，你的理想不会是让万
科有更高的利润率吧？利润率从哪里来？

万科，您是一个出色的企业。企业赚钱是天经地义，但要回馈社会。帮助弱势群体，帮助国
家，服务人民。不仅仅自己受益，让社会受益，这才是一个企业公民。

人和企业，都有所为，有所不为。任何的商业行为都是互利的，表面看万科现在能利润率能
节节上升，越是上升，就越是伤害了客户和合作伙伴的利益。这种节节上升不会太远，没有
互利，长远就没有生意。现在网上骂你的人多了，这就是一点表现。

王总，万科。您们的经历打动很多人，你们很能赚钱。请问这些钱能跟你进棺材吗？除了赚
钱之外，老百姓对你怎么看。什么人在老百姓中有口碑？

合理的利润是帮助了社会，片面的利润增长，是伤害了社会，返回来伤害了自己。

园(8月上旬，楼盘销售员告知销售均价4900元/平方米左右) 

1、地价：683元／平方米。

x年9月，开发商以每亩112.6万元购得这一地块，面积320余亩，小区规划建筑容积率为2.27，规划建筑密度为23.7%，总建筑面积为48.5万多平方米，其中商业建筑面积为1.45万多平方米。将地价摊入小区住宅建筑面积，可得出商品房的地价成本。

2、土建和安装成本：875元／平方米。

这项费用主要包括：因建房而发生的建筑安装工程费，包括建材费、人工成本、机器使用费，公建用房建设费分摊，水电线路安装成本等。由于多层、小高层、高层等商品房类型不同，开发成本有差异。

3、配套建设费用：486元／平方米。

这项费用项目较多，主要包括勘察设计及前期工程费和住宅小区基础设施费两大项。前者包括勘察费、设计费、项目可行性研究、审图费、放样费等。后者包括小区道路工程费、供电供水工程费、室外地下网管建设费、绿化工程费、通讯工程费、人防建设费、环保工程费、消防建设费、监理费等等。这些费用大多为政府部门或指定单位收取，有较明确的收费标准。

4、开发商的运营成本：390元／平方米左右。

这项费用主要包括开发商的管理费用、人头费用、广告投入、贷款利息、纳税等。据业内人士介绍，虽然每个楼盘的运营成本有差异，但一般不会超过商品房销售价格的10%)。

综上所述，保守计算该项目总成本约为：683＋875＋486＋390＝2434元。开发商利润约为：销售均价4900元-总成本2434元＝2466元。

开发商的利润率为101%左右。