主题：我做地产那些年碰到的那些人（一）
- 发表于2011-12-13
- 发表于2011-12-13
在地产行业，对于有些客户你越对他老实诚恳，反而他不相信你，反过来偶尔给他点“善意的谎言”他反而100%的去相信你。人就是这样子。
- 发表于2011-12-13
做了大半年一直拿底薪。我都还是坚持下来啦。跟住老板由中原跳合富。在合富半年时间分配过去几间分店。。。。
我不姓毛~- 发表于2011-12-13
No.4 第一张买卖单。
那时候应该入行有三个月了，三个月只开了一张小小的租单，别人怎么看我，我没什么意见，奇怪的是那时候自己心态也一直都很好，我是来学东西的，刚开始肯定会难一点，不管有没有开单，我都无所谓，我做好我自己的工作就问心无愧了。
如果这两年我都能一直抱着这初入行的心态来做这份工作，那么后面我就不会辞职转行了。
第一张单的客户是一位老师，网络客户。指定要一个小区的，属于小房换大房的客户，带她看了好些房子，最后对一套靠路边顶楼的房子产生了兴趣。单价比那个小区低了将近1000每个方，知道她对那个房子有兴趣之后，我回到公司很高兴的跟Z哥说，问他该怎么办。于是就开始了自己第一次谈单，其实后来我能做的很好，都是Z哥教给我的知识，他从来都不会帮我去谈单，所有单都是要我自己去谈，他只会在我要打电话之前告诉我，该怎么谈，该怎么拉业客双方的价格，该怎么让业客双方都很满意自己的工作。
刚开始对于客户还价90万我却跟业主说客户还价85万，业主开价90万我跟客户说95万的行为很不理解，Z哥告诉我这是为自己争取谈价的筹码，如果没有筹码，再实在的客户都会“死”掉。中国人都是这种心理，爱讲价，爱贪小便宜，很多单就是因为中介没拿捏好这个筹码的关键词，仅仅因为1万，5000，甚至2000的价格就死掉了。
在Z哥的教导下，我经历了这个客户的复看，再复看，业主的反价，再反价的情况下，运用Z哥教给我的好些方法，把这个单拿下了。同时客户也把她在住的房子也让我放盘了，一个单带来了两个生意。并且第一张买卖收取的佣金也不低，合同签了之后，我立刻打了个电话给家人报喜，我说我开单了，一个大单。很开心很激动很有成就的感觉，至今都忘不了。
那时候应该入行有三个月了，三个月只开了一张小小的租单，别人怎么看我，我没什么意见，奇怪的是那时候自己心态也一直都很好，我是来学东西的，刚开始肯定会难一点，不管有没有开单，我都无所谓，我做好我自己的工作就问心无愧了。
如果这两年我都能一直抱着这初入行的心态来做这份工作，那么后面我就不会辞职转行了。
第一张单的客户是一位老师，网络客户。指定要一个小区的，属于小房换大房的客户，带她看了好些房子，最后对一套靠路边顶楼的房子产生了兴趣。单价比那个小区低了将近1000每个方，知道她对那个房子有兴趣之后，我回到公司很高兴的跟Z哥说，问他该怎么办。于是就开始了自己第一次谈单，其实后来我能做的很好，都是Z哥教给我的知识，他从来都不会帮我去谈单，所有单都是要我自己去谈，他只会在我要打电话之前告诉我，该怎么谈，该怎么拉业客双方的价格，该怎么让业客双方都很满意自己的工作。
刚开始对于客户还价90万我却跟业主说客户还价85万，业主开价90万我跟客户说95万的行为很不理解，Z哥告诉我这是为自己争取谈价的筹码，如果没有筹码，再实在的客户都会“死”掉。中国人都是这种心理，爱讲价，爱贪小便宜，很多单就是因为中介没拿捏好这个筹码的关键词，仅仅因为1万，5000，甚至2000的价格就死掉了。
在Z哥的教导下，我经历了这个客户的复看，再复看，业主的反价，再反价的情况下，运用Z哥教给我的好些方法，把这个单拿下了。同时客户也把她在住的房子也让我放盘了，一个单带来了两个生意。并且第一张买卖收取的佣金也不低，合同签了之后，我立刻打了个电话给家人报喜，我说我开单了，一个大单。很开心很激动很有成就的感觉，至今都忘不了。
- 发表于2011-12-13
飞鱼写快点。。。 - 发表于2011-12-13
飞鱼写快点。。。 
介是谁家孩子啊 叫我飞鱼的肯定是熟人
你不是MJ识别专业户吗？
期待下文....快点更哦!妃儿.
恩，努力码字中